Quero abrir um negócio, qual garantia eu tenho? Essa é a pergunta que surge sempre para quem decide ter um negócio.
E a resposta é muito simples: nenhuma! Nos dias atuais, é praticamente impossível se ter garantia que um negócio irá dar certo a longo prazo.
Os avanços que a tecnologia tem trazido é um dos fatores capazes de reduzir o ciclo vitalício de muitos produtos e/ou serviços no mercado. Outro fator é um mercado extremamente competitivo e as mudanças constantes nos modelos de negócio.
Embora não existam garantias, ter informações sobre seu negócio e em que mercado está inserido pode ser vital.
Informação é uma ferramenta poderosíssima e que funciona muito bem para o negócio e sua respectiva gestão. É através dela que é possível tomar decisões mais assertivas e possibilitar de maneira geral o crescimento do seu negócio.
Para isso, realizar uma análise de mercado é uma prática recomendada. É uma técnica que permite às empresas conhecerem mais sobre si mesmas e sobre o que as cerca.
Para obter o que chamamos de inteligência de mercado, é preciso conhecer melhor sobre o tema. Aqui é o lugar certo para aprender a fazer uma boa análise! Boa leitura!
O que é a análise de mercado?
Analisar é verificar o todo e dividi-lo em partes menores até que resulte em uma descrição clara e objetiva de cada uma dessas partes e possa se ter uma ideia real em relação ao todo.
Mercado é um dos conceitos mais amplos e plurais que existem. Pode ser definido como o ambiente físico ou virtual onde se oferecem produtos e serviços. Numa visão econômica é também o encontro da oferta com a demanda. Em crescimento, em declínio, estagnado, favorável, arriscado são os mais diversos adjetivos usados para o mercado, mas o fato é que é ele quem define como a empresa irá lidar com os desafios e oportunidades que vão surgindo.
A análise de mercado, também conhecida como análise mercadológica, é uma avaliação que permite determinar quão atrativo é determinado mercado para o seu negócio.
Em resumo, a análise de mercado é um conjunto de técnicas que são aplicadas para entender com clareza como funciona o mercado no qual você já atua ou quer começar a atuar.
É por meio dela que é possível avaliar o mercado atual ou observar novos mercados para, por exemplo, uma expansão ou lançamento de novos produtos.
Também é a partir dessa análise que são detectados os riscos – futuros e atuais – para expandir ou lançar determinado produto, ou serviço. Ela também facilita a previsão de venda e consequentemente a receita, assim como a previsão de demanda para a sua empresa.
Qual a importância de realizar a análise de mercado?
Uma boa análise consiste em garantir mais consistência às tomadas de decisões, seja ela em relação às ações, financeiras, de crédito, do mercado de capitais, entre as mais diversas vertentes que um mercado ou empresa pode ter.
A análise ajuda no desenvolvimento do negócio e traz dados essenciais para saber se a sua ideia de negócio é viável e se trará bons resultados.
É ela quem mostra o perfil do seu potencial público alvo; observa as estratégias utilizadas pela concorrência compreendendo quais ações funcionam e quais delas foram falhas; facilita a relação com fornecedores que ajudarão a otimizar e potencializar o trabalho trazendo melhores resultados, além de minimizar os riscos de fracasso, antecipar oportunidades e aumentar as chances de sucesso.
É através de um estudo mais detalhado que é possível determinar quais são os desejos e as necessidades latentes no mercado e buscar soluções para atendê-las.
Além disso tudo, existem três pontos que são considerados as maiores vantagens da análise. Vejamos:
- Visão realista do mercado
Infelizmente nem todos os empreendedores conseguem analisar o negócio ou sua ideia considerando dados, estudos e/ou análises. Muitas vezes, é baseada apenas na experiência ou na visão dos gestores acerca das mudanças com o passar do tempo.
Sim, a experiência é realmente importante. Porém, se basear apenas nisso é bastante arriscado, considerando que na maioria das vezes as decisões acabam sendo baseadas em informações desatualizadas ou fora da realidade do mercado.
Com a rotina de análise constante, é possível ter uma visão realista e, ainda, tomar decisões menos arriscadas.
- Foco no presente e no futuro
É através desse ponto que a análise consegue antecipar tendências. Afinal, não considera apenas o contexto atual, mas também o que vai poder acontecer no futuro e o impacto dessas mudanças, a partir das simulações de cenários.
- Informações qualitativas para tomar decisão
A análise gera informações atualizadas, que acarretam melhores decisões e consequentemente em também melhor performance e melhores resultados.
É comprovado que informações são de grande relevância para qualquer negócio, seja para questões maiores ou menores.
É essencial identificar questões relativas a parceiros, consumidores, clientes, finanças, concorrentes, marketing, fornecedores, entre outras.
5 formas de realizar a análise de mercado?
Agora que entendemos melhor sobre a análise, é fundamental compreender quais formas ela pode ser realizada. Não se trata de maneiras que concorrem entre si e sim que se complementam. Além disso, dependendo do estágio e do momento em que se encontra o negócio, é normal que uma faça mais sentido do que a outra ou se escolher mais de uma para ser analisada.
Existem empresas especializadas em fazer pesquisas de mercado. Elas buscam entender o propósito da empresa que está começando, buscar indivíduos que compõem o público da marca, formular as perguntas e apresentar um panorama com as respostas e com as possibilidades traçadas a partir da pesquisa.
- Analisando o cliente
O estudo do público alvo é responsável por trazer capital para a empresa. O capital são as receitas.
Pesquisar idade, gênero, classe social e a ocupação do público, por exemplo, ajuda bastante a definir um perfil. Outro fator importante é delimitar a área de abrangência do negócio para ele ser encontrado com maior facilidade.
Para isso, podem ser usadas ferramentas como questionários, análise de tráfego e de preferências dos clientes.
Uma dica extra para conquistar seu público: Prezar pela qualidade dos produtos, adequação dos preços e excelência no atendimento.
- Analisando concorrentes
A análise dos concorrentes permitirá a identificação das vantagens e dos pontos fortes e fracos do seu negócio de forma geral, como também perante seus concorrentes. Também deve ser considerada questões como condições igualitárias de competição e diferenciais.
É com essa análise que é possível adequar o seu negócio de maneira a agradar o cliente. Também possibilita que suas chances competitivas aumentem.
Para conseguir essas informações poderão buscar informações nos mais variados canais, como internet, jornais e revistas, dando assim uma ideia geral de mercado e atuação da concorrência.
- Analisando fornecedores
Nessa análise, os fornecedores devem ser avaliados pela localização, os prazos de entrega, frete, custos e as condições de pagamento. Assim, terá uma boa base de investimento inicial necessário. Uma boa pesquisa de preços é essencial, pois evita a tomada de decisões equivocadas.
Existem mais dois tipos básicos de análise a serem feitas para que as informações iniciais sejam de qualidade para uma gestão completa e eficiente: a pesquisa de mercado e a análise de gabinete.
- Pesquisa de mercado
Aqui o estudo é feito diretamente com o cliente. A abordagem deve ser realizada com perguntas diretas sobre as expectativas e as impressões geradas pelo público-alvo em relação à proposta do negócio. Isso possibilita que a empresa consiga se adequar às necessidades do público e se manter atualizada com a instabilidade do mercado.
Para se diferenciar do mercado é necessário buscar artifícios que encantem seu consumidor, criando fidelidade e se diferenciando da concorrência.
A pesquisa de mercado permite que a empresa se fortaleça, enfrente melhor os desafios e resolva os gargalos com planejamento, previsão de capital e projeções nas mais diversas áreas.
- Análise de gabinete
Diferentemente da pesquisa de mercado, essa análise é realizada sem contato direto. Os dados são coletados de maneira ativa e a análise é feita de maneira mais genérica e mais ampla.
Leva esse título pois pode ser realizada internamente, sem precisar haver contato direto por parte da empresa com os elementos externos, como o público em si.
Embora a quantidade de dados seja limitada e acessada através de portais, locais de mídia e outras fontes de informação, é eficaz tanto para o estudo do concorrente, quanto para o estudo do público do negócio.
Conclusão
Fazer uma boa análise do mercado não é tarefa tão difícil, requer apenas um pouco de dedicação.
Agora que já explicamos melhor como funciona a análise de mercado, é hora de botar mãos na obra! Inicie já sua análise de mercado e conquista seu lugar no mercado.
