Um plano de marketing eficiente serve para conduzir as empresas rumo ao alcance dos seus objetivos.
A ferramenta serve tanto para as organizações que estão iniciando as suas atividades quanto para as que já operam há um certo tempo no mercado, porém não vêm atingindo os resultados previstos.
Afinal de contas, o instrumento é essencial para o sucesso de qualquer negócio, e que se conecta com planejamento, gestão e antecipação. Porém, mais importante do que contar com o apoio do plano de marketing, é necessário saber como aplicá-lo e fazer ajustes sempre que necessário.
Se você tem interesse em saber mais sobre o tema e como elaborar um plano de marketing eficaz para o seu negócio, fique conosco até o final deste conteúdo para conferir todas as dicas. Boa leitura!
O que é um plano de marketing?
O plano de marketing é uma espécie de manual que serve para guiar todas as ações da área com o intuito de alcançar os objetivos definidos e contribuir para o crescimento da organização.
Ou seja, trata-se de um documento que agrupa todas as estratégias de marketing que serão efetuadas num determinado período.
No instrumento, são informados as métricas, análises, estatísticas, estudos de mercado, objetivos e outros dados essenciais que auxiliam a identificar soluções para os problemas organizacionais.
Em outras palavras, o plano de marketing é um mecanismo estratégico de gestão que organiza metas mais abrangentes com a habilidade operacional de cada setor da empresa.
Qual o objetivo do plano de marketing?
O objetivo do plano de marketing é proporcionar ao gestor uma visão estratégica do negócio e alcance dos seus objetivos com maior gerenciamento e previsibilidade.
Através do documento, você pode determinar as ações que serão realizadas, como elas serão implantadas, quais canais serão beneficiados, qual o capital necessário para investimento e como os resultados serão mensurados.
Esses são os objetivos gerais do plano de marketing. Porém, a partir desses princípios, é possível idealizar outros objetivos conforme o cenário da sua empresa.
Se o seu negócio está no estágio de início das atividades, o momento é focar na captação de potenciais clientes. Após essa etapa, o próximo passo é criar relacionamento com os consumidores, estimulando a fidelização entre eles.
Em contrapartida, se a sua empresa já está na ativa há um certo tempo, é provável que você queira investir em reposicionamento de mercado e agregar mais humanização para a sua marca.
Com isso, fica claro que o propósito do plano de marketing pode variar de negócio para negócio. Porém, o que importa, na verdade, é que o objetivo não seja padronizado nem “engessado”.
A ferramenta deve ser aplicada e revisada com frequência para analisar se as ações estão coordenadas com o que foi planejado inicialmente ou se necessitam de ajustes.
Benefícios da elaboração de um plano de marketing
Se até aqui você ainda está pensando se realmente vale a pena investir num plano de marketing, confira as principais vantagens em desenvolver essa ferramenta:
Conexão com os clientes ideais
Uma das premissas básicas do plano de marketing é pesquisar detalhadamente o contexto do qual a empresa faz parte e conhecer o perfil do público ideal que se deseja alcançar.
Essas iniciativas são fundamentais para atingir os resultados esperados pela organização, já que elevam as chances de chegar até o público certo.
Maior probabilidade
Toda e qualquer iniciativa de marketing é passível de ter que lidar com contratempos. Pode ser um fornecedor que não entregou o material impresso para divulgação a tempo ou sistemas que sofrem com bugs, impedindo o seu funcionamento integral para ações estratégicas do setor.
Porém, contar com um planejamento que antecipa possíveis problemas, apresentando soluções e promovendo mais equilíbrio na tomada de decisões é essencial para o sucesso da organização.
Otimização de recursos
Ainda falando sobre previsibilidade, um plano de marketing viabiliza o desenvolvimento de ações levando em consideração o orçamento disponível no prazo estipulado.
Em outras palavras, isso significa uma economia de tempo e dinheiro bem expressiva. O plano de marketing também ajuda a estabelecer as prioridades e a potencializar a contenção de gastos, acelerando a conquista dos resultados que a sua empresa tanto espera.
Gerenciamento mais sustentável
Devido a sua capacidade de antecipar resultados a curto, médio e a longo prazo, o plano de marketing ajuda os gestores a administrar o crescimento da empresa de maneira mais sustentável.
Até porque, com metas mais objetivas, é possível coordenar processos sem a necessidade de fazer mudanças radicais.
Clareza na comunicação interna
O plano de marketing não é elaborado apenas para o público externo. Ele também contempla o público interno, ou seja, os colaboradores da sua empresa.
Em empresas de médio e grande porte, sempre que há alguma mudança na estrutura interna, é possível perceber que os colaboradores se sentem perdidos quanto às próximas iniciativas da organização.
Com a ferramenta, você consegue comunicar com mais clareza para todos sobre os caminhos que a empresa percorrerá num período específico.
Como elaborar um plano de marketing
Até aqui apresentamos o conceito, objetivo e os benefícios de desenvolver um plano de marketing.
Agora você vai aprender em 4 dicas como elaborar um plano de marketing eficiente para o seu negócio. Confira:
#01. Realize uma pesquisa de mercado
Para fazer um bom plano de marketing, você precisa conhecer bem o cenário onde a sua empresa está inserida.
Nesse sentido, é primordial investir na aplicação de pesquisas de mercado quantitativas e qualitativas.
O primeiro tipo de pesquisa permite o acesso a dados, como por exemplo, o total de empresas concorrentes, diretas e indiretas e o percentual do público-alvo.
Já no segundo, você consegue identificar a conduta e os hábitos dos seus potenciais clientes.
#02. Utilize personas no seu projeto
Se dedique a conhecer profundamente o seu público. Esse é o melhor caminho para estabelecer uma conexão verdadeira com os seus clientes para atender todas as suas necessidades.
As personas são perfis fictícios baseados em pessoas reais que possuem as mesmas rotinas e particularidades dos clientes da sua marca.
Criando a persona do seu negócio, você estará cada vez mais próximo de alcançar os clientes ideais por meio das ações de marketing.
#03. Defina bem o seu cronograma
O que garante a eficiência do plano de marketing são os detalhes das informações contidas no documento.
Dados como prazos, responsabilidades e orçamentos, minuciosamente detalhados, reduzem a chance de erros nos processos organizacionais.
Um cronograma eficaz precisa ter previsibilidade, ou seja, ser capaz de antecipar problemas. Por isso, é primordial sugerir alternativas para os mais diversos tipos de contextos.
#04. Considere a realidade da sua empresa
Um dos principais pontos que auxiliam na efetividade do plano de marketing é levar em consideração a realidade da sua empresa na hora de elaborá-lo.
Isso não significa que você não possa sonhar grande, idealizar o crescimento e o sucesso do seu negócio, mas que precisa ter cautela ao definir os seus objetivos com o plano de marketing.
Em alguns casos, vale muito mais manter os pés no chão, compreendendo o cenário do negócio, com chances de atingir os seus objetivos de maneira mais realista ao invés de focar em possibilidades que estão fora do seu alcance.
Conclusão
O plano de marketing atua como uma espécie de guia para orientar as empresas no alcance dos seus mais variados objetivos. Ele ajuda a estruturar e direcionar todas as tomadas de decisão da organização.
Por meio desse documento, é possível minimizar riscos e otimizar ganhos, ou seja, tudo o que uma empresa necessita.
Se você busca alcançar os melhores resultados para o seu negócio através de um plano de marketing eficiente e gostou do conteúdo de hoje, continue acompanhando o blog da UCJ!
Toda semana trazemos conteúdos relevantes para otimizar a gestão da sua empresa. Até mais!
